Коментарі

Доверие? Доверие! Доверие..... Без доверия нельзя! Без доверия нет бизнеса! Начните с малого!!!!

Уже на среднем)

Я - за воплощение этой мечты!
Я - за то, чтобы сделать эту тему закрытой для обсуждения, лучше только в кругу СПП. Есть идеи на пути к этой Мечте, Иван;)

Перечитал все еще и еще раз. Все вроде верно. только практически не применимо(((( Любой нарушитель первое что сделает это скажет - А ГДЕ НАПИСАНО и второе Я НИЧЕГО НЕ ПОДПИСЫВАЛ ))) Проверено вКрыму на реальных событиях. И что еще интересненькое скажу - ооочень многие с тех, кто на словах поддерживает СПП не горит желанием подписывать Соглашение о вступлении в СПП , где описаны все правила и ответственность за их нарушение. Я абсолютно уверен , что сейчас главным тормозом развития СПП являетя именно отсутствие письменного Соглашения о вступление в СПП. И это упущение необходимо исправить быстро. Крым уже начал это. Завтра на собрании Клуба СППЮБК мы утвердим за основу текст Соглашенияо вступлении в СПП ЮБК. Текст разослан всем Председателям Клубов СПП. Он должен быть единым для всех членов СПП. Естественно он будет дополняться и корректироваться со временем. Но он будет на бумаге. Именно на основании Соглашения можно быстро навести порядок в базах СПП. В каждом клубе. а значит и во всей стране. И все технические платформы, поддерживающие идеи СПП смогут легко помочь в этом Председателям Клубов. Ест кончно тем более) Завтра доложу о том как прошло собрание.

Коллеги есть предложение создать рабочую группу по разработки сервиса модерации. У Еста есть спецразработка , позволяющая комплексно и быстро решить эту проблемму. Все кто хочет учавствовать в совместной разработке этого сервиса прошу обратиться к руководителю проекта Ест Сергею Хрыкину или оставить свой комент прямо здесь. Сергей - прошу начать формирование рабочей группы сегодня.. Я первый записываюмсь)

Коллеги, очень все класно, что вы все поддерживаете! Только статья была написана в августе 13 года, а мы только сейчас "приступили к поддержке". Еще через пол-года напишем регламент, потом выберем инициативную группу, потом разработаем алгоритм, выберем руководителей, назначим исполнителей, сразу нужно контролирующий орган за выполнением регламентов, нужно не забыть его зарегистрировать его, ........................................................................ ........................................................................ Вот так до пенсии и будет чем заниматься.

Поэтому насчет черных списков точно не рано.
Подумайте, от скольких конфликтов они уберегут. Сколько сэкономят времени и ресурсов

Черные списки вещь хорошая, нужная, но очень субъективная. Возникает вопрос - а судьи кто? Главное не увлечься!
У всех, кто давно в бизнесе, есть свой черный список.
В Донецке есть с десяток людей и агентств с которыми мы никогда не станем работать. Есть несколько людей, с которыми если и будем работать, то тщательно все контролируя и перепроверив. Некоторые есть и на ЕСТе. :)))
Но всё это очень субъективно!
Поэтому к черным спискам надо подходить очень взвешенно и осторожно!
С ув. Андрей.

Спасибо, за историю...

Друзья, хорош уже тут дифирамбы петь Яблокам и Джобсу! Для меня, например, есть вопросы к цене этих товаров, переплата за пи-ар просто огромная! Качество реально ничем не лучше аналогов, а иногда и вызывает нарекания!
А Джобс... Вот уже точно неоднозначная личность! С одной стороны - полный восторг, а с другой - до полного неприятия! А если смотреть в комплексе, то получаем то. что получаем и Айфон, у корого Самсунг выиграл кучу судов и смерть самого Стива, к сожалению, в 2011-м... Если внимательно разобраться, то все закономерно, опять же, к сожалению.....
Так вот у Яблок имидж то как раз просто супер, а вот репутация.... мягко говоря нет! Так что, продолжаем платить за имидж? А чего тогда стоит репутация (а нареканий на продукцию Эппла всегда было полно!!!)
Есть над чем задуматься, риэлторы, мне так кажется.

Спасибо Иван! Работаем)

Хорошая статья.

У Г. Беквита в книге "Продавая незримое", есть определение фразы "продажа услуги". По его мнению - это "обещание это сделать".
И правда, обещание, ведь работа начинается потом, после договора.

Поэтому репутация - наше все. репутация очень влияет - поверят или нет нашим обещаниям.

Ваня, ты взял выдержки из Википедии русско- и украиноговорящей. Я же взяла перевод с американской Wiki.
"В Соединенных Штатах, брокеров по недвижимости и их продавцов (обычно называемые "агенты по недвижимости", или, в некоторых штатах, "брокеры") [1] просят помочь продавцам в сбыте своей собственности и продать его по максимально возможной цене при наилучших условиях .
При работе в качестве агента покупателя с подписанным соглашением (или, во многих случаях, устная договоренность, хотя брокер не может иметь законное право на его комиссию, если соглашение не будет в письменной форме), они помогают покупателям, помогая им приобрести недвижимость по самым низким возможной цене при наилучших условиях."
Итак, разница на мой взгляд, существенная. Нигде, в нашей интерпретации, нет указания, КАК должен работать брокер продавца и брокер покупателя, а именно, в лучшем виде отстаивать интересы своего ЗАКАЗЧИКА. Наши общественные организации, получив разрешение на использование термина "Realtor", произвели его "вольный перевод", определив спрофессиональную деятельность не как работу на заказчика услуги, а посредническую деятельность.
Что в корне отличается от американского понимания сути профессии.
Посредническая деятельность подразумевает "состыковку" 2х нуждающихся в товаре (не в услуге) субъектов, как то: продавец хочет продать, а покупатель хочет купить. Задача посредника найти товар и предложить его покупателю, так действуют товарные и фондовые биржи. До определенного момента и на постсоветском пространстве процветало посредничество. Но только до того момента, пока посредников не начали обходить. Потому что услуги посредников были лишними, они не представляли НИЧЬИ интересы, а только свои собственные. То есть миссия-комиссия. Поэтому, чтобы как-то обосновать свои баснословные комиссионные, начали несчастные агенты выдумывать все эти "гарантии юридической безопасности" и прочей ничего не стоящей лабуды.
И только тогда, когда риэлтор понял, что нельзя быть слугой 2х господ, а именно он отвечает перед заказчиком за результат, только тогда он начал зарабатывать несколько другие деньги, и платить ему стали с удовольствием, а не скрепя сердцем, зубами и или другими частями тела.

Спасибо за отзыв, Маргарита! Опять пытаемся сравнивать работу риэлтора с другими профессиями. Вот, пример. Клиент дал Вам 50 тысяч долларов на хранение. Чьи это деньги? Ваши или Его? Если деньги его, то, как он этими деньгами может воспользоваться, если ключ от сейфа находится у Вас? Т.е. он не может свободно этими деньгами распоряжаться. А Вселенная, мы знаем, не терпит пустоты. Любая вещь имеет своего хозяина, мало того, собственник имеет исключительное субъективное право на владение, пользование и распоряжение вещью. Что это значит? Деньги Ваши. Вы легко можете взять из пачки сто долларов и потратить их на себя, купив кофточку. Можете взять все деньги и уехать в продолжительный отпуск. Да, у Вас, Маргарита, имеются определённые ОБЯЗАТЕЛЬСТВА перед клиентом и всё. Могут быть моральные, семейные, уголовные, любые права и обязанности перед государством и клиентами, но в данный момент времени эти деньги Ваши. Такие же делегированные ПРАВА на распоряжение имуществом имеют продавцы хлеба, акций или автомобилей. Могут ли они продавать вещи? Могут!!! Остальное это их личные обязательства перед третьими лицами, не более. Дело не только в «прилавке». А вот с недвижимостью всё по-другому, иначе. Хозяева живут в квартире, зарегистрированы, документы под подушкой хранят и т.д. Риэлтор может продавать (распоряжаться) квартирой без участия собственника (собственников) квартиры? Не может!!! А собственник может продать? Может!!! У одной вещи, в один момент времени не может быть два распорядителя. Если, конечно, эта вещь не бесхозная, как куча бутылок на железнодорожной свалке.


Или вот, «никогда и нигде не стоит знак равенства между понятием «продавец» и «собственник». То есть, это как????? Риэлтор профессионально продаёт недвижимость, а собственник, что делает? Он что, не продаёт недвижимость? Если собственник не продаёт недвижимость, то, что тогда здесь делает риэлтор со своей профессиональной продажей, мимо ходит? А если собственник продаёт, то опять: у одной вещи не может быть два продавца. Уважаемые коллеги, Вы уже написали сто причин, почему исход сделки зависит только от воли собственника? Спасибо.


Вот и получается: РИЭЛТОР ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, а исход сделки от него не зависит. РИЭЛТОР ПРОФЕССИОНАЛЬНО ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, а исход сделки от него не зависит. РИЭЛТОР ПРОФЕССИОНАЛЬНО, ЛУЧШЕ ВСЕХ ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, а исход сделки опять от него не зависит. Игра интересная получается, и в неё кто играет, тот не обижается. «Русская рулетка» может с шестого раза повезёт.


Но статья «РИЭЛТОР» не об этом. Риэлтор продаёт недвижимость или риэлтор продаёт услугу собственнику недвижимости, какая разница. Клиент всё равно в этих терминах ни чего не понимает. Для него сам риэлтор это - НЕДВИЖИМОСТЬ. А для самого риэлтора хоть продавцом, хоть «горшком» себя называй, лишь бы в печку не сажали. И расшатывать лодку я не собираюсь, я на Вашей стороне, коллеги. Основная идея статьи в следующем. Иногда риэлтору, для своего же блага, стоит опускаться с небес на землю, и вспоминать, КТО есть КТО и для чего риэлтор, собственно, нужен. Его задача - оказывать платную услугу заказчику, вот и оказывай!!!!!! Так зачем перекладывать тяжёлую ношу собственника на свои хрупкие плечи, не обижайте его, не пугайте, он ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, он в сделке - ГЛАВНАЯ СКРИПКА. Удачи, Вам Маргарита!

Спасибо, Елена Аркадьевна! В статье «Риэлтор» подход к понятию «Право собственности» имеет более, юридический оттенок, чем практически деловой. Работа риэлтора - не сахар, знаю не понаслышке. И обижать риэлтора здесь нет особого смысла. Это очень энергоёмкая работа, и требует от риэлтора безумной концентрации. Тяжело держать сделку под контролем целый месяц, понимая, что она может сорваться в любой день недели. Один киевский риэлтор, инфарктник, после каждой проведённой сделки, заимел необычную привычку перекапывать 10 соток земли на своём загородном участке. Так и копает, по сей день, несколько раз за лето. Второй коллега берёт двухдневный отпуск, бутылку водки и едет на рыбалку стресс снимать. А третий вынужден был работу сменить только потому, что после очередной сделки у него прыщи на причинном месте высыпали. Ходить мешали. И по своему нервному напряжению профессию риэлтор можно сравнить с разве, что с деятельностью адвоката или страхового агента. А плодотворный период их активной деятельности составляет не более 6,5 лет в западных странах. Вот и цени после этого работу риэлтора недорого, когда человек выгорает, как шнур Бикфордов.

В своём подавляющем большинстве сейчас работа риэлтора превратилась в один сплошной компьютер. С одной стороны отвергать технологий ни как нельзя, иначе обречён на вымирание, как мамонт в эпоху вечной мерзлоты. И так в это не хочется верить, но время придет, когда юная девица со знанием двух иностранных языков, выполняя безукоризненно и технологично свою работу, будет эффективней, чем риэлтор с 15 летним стажем. Но с другой стороны. Экономика Украины откатывает назад, соответственно и рынок недвижимости вместе с риэлторами, юристами тоже. Пришло время вспоминать старые навыки и привычки, уделять больше внимания переговорному процессу и созданию отношений. А то, нередко от риэлторов можно услышать: «Зачем тратить время, на квартиру ходить, если всё равно на неё нет потенциального покупателя». Да. Да. Лучше в офисе посидеть и в шарики поиграть.

Да, можно девицу научить продавать недвижимость, как медведя на велосипеде, а вот искусству продаж - нет. Продавать услугу надо уметь, здесь некий талант нужен, стержень, природное чутьё, что ли. И что бы самому «кайф» получить, и клиента в горячке не обидеть. Вот в Донецке, например, я знаю всего несколько человек, которые могут быстро, мастерски и высококлассно продавать. И в этот список «счастливчиков», увы, я не вхожу, а Вы, Елена Аркадьевна, входите!!! Просто каждый из нас должен заниматься своим делом. И искренне любить его. Кто-то продавать, кто-то покупать, кто-то оформлять, а кто лекции читать. Тогда всё и будет ХОРОШО, коллеги!!!!!

Ваня, ты взял выдержки из Википедии русско- и украиноговорящей. Я же взяла перевод с американской Wiki.
"В Соединенных Штатах, брокеров по недвижимости и их продавцов (обычно называемые "агенты по недвижимости", или, в некоторых штатах, "брокеры") [1] просят помочь продавцам в сбыте своей собственности и продать его по максимально возможной цене при наилучших условиях .
При работе в качестве агента покупателя с подписанным соглашением (или, во многих случаях, устная договоренность, хотя брокер не может иметь законное право на его комиссию, если соглашение не будет в письменной форме), они помогают покупателям, помогая им приобрести недвижимость по самым низким возможной цене при наилучших условиях."
Итак, разница на мой взгляд, существенная. Нигде, в нашей интерпретации, нет указания, КАК должен работать брокер продавца и брокер покупателя, а именно, в лучшем виде отстаивать интересы своего ЗАКАЗЧИКА. Наши общественные организации, получив разрешение на использование термина "Realtor", произвели его "вольный перевод", определив спрофессиональную деятельность не как работу на заказчика услуги, а посредническую деятельность.
Что в корне отличается от американского понимания сути профессии.
Посредническая деятельность подразумевает "состыковку" 2х нуждающихся в товаре (не в услуге) субъектов, как то: продавец хочет продать, а покупатель хочет купить. Задача посредника найти товар и предложить его покупателю, так действуют товарные и фондовые биржи. До определенного момента и на постсоветском пространстве процветало посредничество. Но только до того момента, пока посредников не начали обходить. Потому что услуги посредников были лишними, они не представляли НИЧЬИ интересы, а только свои собственные. То есть миссия-комиссия. Поэтому, чтобы как-то обосновать свои баснословные комиссионные, начали несчастные агенты выдумывать все эти "гарантии юридической безопасности" и прочей ничего не стоящей лабуды.
И только тогда, когда риэлтор понял, что нельзя быть слугой 2х господ, а именно он отвечает перед заказчиком за результат, только тогда он начал зарабатывать несколько другие деньги, и платить ему стали с удовольствием, а не скрепя сердцем, зубами и или другими частями тела.

Спасибо за отзыв, Маргарита! Опять пытаемся сравнивать работу риэлтора с другими профессиями. Вот, пример. Клиент дал Вам 50 тысяч долларов на хранение. Чьи это деньги? Ваши или Его? Если деньги его, то, как он этими деньгами может воспользоваться, если ключ от сейфа находится у Вас? Т.е. он не может свободно этими деньгами распоряжаться. А Вселенная, мы знаем, не терпит пустоты. Любая вещь имеет своего хозяина, мало того, собственник имеет исключительное субъективное право на владение, пользование и распоряжение вещью. Что это значит? Деньги Ваши. Вы легко можете взять из пачки сто долларов и потратить их на себя, купив кофточку. Можете взять все деньги и уехать в продолжительный отпуск. Да, у Вас, Маргарита, имеются определённые ОБЯЗАТЕЛЬСТВА перед клиентом и всё. Могут быть моральные, семейные, уголовные, любые права и обязанности перед государством и клиентами, но в данный момент времени эти деньги Ваши. Такие же делегированные ПРАВА на распоряжение имуществом имеют продавцы хлеба, акций или автомобилей. Могут ли они продавать вещи? Могут!!! Остальное это их личные обязательства перед третьими лицами, не более. Дело не только в «прилавке». А вот с недвижимостью всё по-другому, иначе. Хозяева живут в квартире, зарегистрированы, документы под подушкой хранят и т.д. Риэлтор может продавать (распоряжаться) квартирой без участия собственника (собственников) квартиры? Не может!!! А собственник может продать? Может!!! У одной вещи, в один момент времени не может быть два распорядителя. Если, конечно, эта вещь не бесхозная, как куча бутылок на железнодорожной свалке.


Или вот, «никогда и нигде не стоит знак равенства между понятием «продавец» и «собственник». То есть, это как????? Риэлтор профессионально продаёт недвижимость, а собственник, что делает? Он что, не продаёт недвижимость? Если собственник не продаёт недвижимость, то, что тогда здесь делает риэлтор со своей профессиональной продажей, мимо ходит? А если собственник продаёт, то опять: у одной вещи не может быть два продавца. Уважаемые коллеги, Вы уже написали сто причин, почему исход сделки зависит только от воли собственника? Спасибо.


Вот и получается: РИЭЛТОР ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, а исход сделки от него не зависит. РИЭЛТОР ПРОФЕССИОНАЛЬНО ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, а исход сделки от него не зависит. РИЭЛТОР ПРОФЕССИОНАЛЬНО, ЛУЧШЕ ВСЕХ ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, а исход сделки опять от него не зависит. Игра интересная получается, и в неё кто играет, тот не обижается. «Русская рулетка» может с шестого раза повезёт.


Но статья «РИЭЛТОР» не об этом. Риэлтор продаёт недвижимость или риэлтор продаёт услугу собственнику недвижимости, какая разница. Клиент всё равно в этих терминах ни чего не понимает. Для него сам риэлтор это - НЕДВИЖИМОСТЬ. А для самого риэлтора хоть продавцом, хоть «горшком» себя называй, лишь бы в печку не сажали. И расшатывать лодку я не собираюсь, я на Вашей стороне, коллеги. Основная идея статьи в следующем. Иногда риэлтору, для своего же блага, стоит опускаться с небес на землю, и вспоминать, КТО есть КТО и для чего риэлтор, собственно, нужен. Его задача - оказывать платную услугу заказчику, вот и оказывай!!!!!! Так зачем перекладывать тяжёлую ношу собственника на свои хрупкие плечи, не обижайте его, не пугайте, он ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, он в сделке - ГЛАВНАЯ СКРИПКА. Удачи, Вам Маргарита!

Спасибо, Елена Аркадьевна! В статье «Риэлтор» подход к понятию «Право собственности» имеет более, юридический оттенок, чем практически деловой. Работа риэлтора - не сахар, знаю не понаслышке. И обижать риэлтора здесь нет особого смысла. Это очень энергоёмкая работа, и требует от риэлтора безумной концентрации. Тяжело держать сделку под контролем целый месяц, понимая, что она может сорваться в любой день недели. Один киевский риэлтор, инфарктник, после каждой проведённой сделки, заимел необычную привычку перекапывать 10 соток земли на своём загородном участке. Так и копает, по сей день, несколько раз за лето. Второй коллега берёт двухдневный отпуск, бутылку водки и едет на рыбалку стресс снимать. А третий вынужден был работу сменить только потому, что после очередной сделки у него прыщи на причинном месте высыпали. Ходить мешали. И по своему нервному напряжению профессию риэлтор можно сравнить с разве, что с деятельностью адвоката или страхового агента. А плодотворный период их активной деятельности составляет не более 6,5 лет в западных странах. Вот и цени после этого работу риэлтора недорого, когда человек выгорает, как шнур Бикфордов.

В своём подавляющем большинстве сейчас работа риэлтора превратилась в один сплошной компьютер. С одной стороны отвергать технологий ни как нельзя, иначе обречён на вымирание, как мамонт в эпоху вечной мерзлоты. И так в это не хочется верить, но время придет, когда юная девица со знанием двух иностранных языков, выполняя безукоризненно и технологично свою работу, будет эффективней, чем риэлтор с 15 летним стажем. Но с другой стороны. Экономика Украины откатывает назад, соответственно и рынок недвижимости вместе с риэлторами, юристами тоже. Пришло время вспоминать старые навыки и привычки, уделять больше внимания переговорному процессу и созданию отношений. А то, нередко от риэлторов можно услышать: «Зачем тратить время, на квартиру ходить, если всё равно на неё нет потенциального покупателя». Да. Да. Лучше в офисе посидеть и в шарики поиграть.

Да, можно девицу научить продавать недвижимость, как медведя на велосипеде, а вот искусству продаж - нет. Продавать услугу надо уметь, здесь некий талант нужен, стержень, природное чутьё, что ли. И что бы самому «кайф» получить, и клиента в горячке не обидеть. Вот в Донецке, например, я знаю всего несколько человек, которые могут быстро, мастерски и высококлассно продавать. И в этот список «счастливчиков», увы, я не вхожу, а Вы, Елена Аркадьевна, входите!!! Просто каждый из нас должен заниматься своим делом. И искренне любить его. Кто-то продавать, кто-то покупать, кто-то оформлять, а кто лекции читать. Тогда всё и будет ХОРОШО, коллеги!!!!!

Ваня, ты взял выдержки из Википедии русско- и украиноговорящей. Я же взяла перевод с американской Wiki.
"В Соединенных Штатах, брокеров по недвижимости и их продавцов (обычно называемые "агенты по недвижимости", или, в некоторых штатах, "брокеры") [1] просят помочь продавцам в сбыте своей собственности и продать его по максимально возможной цене при наилучших условиях .
При работе в качестве агента покупателя с подписанным соглашением (или, во многих случаях, устная договоренность, хотя брокер не может иметь законное право на его комиссию, если соглашение не будет в письменной форме), они помогают покупателям, помогая им приобрести недвижимость по самым низким возможной цене при наилучших условиях."
Итак, разница на мой взгляд, существенная. Нигде, в нашей интерпретации, нет указания, КАК должен работать брокер продавца и брокер покупателя, а именно, в лучшем виде отстаивать интересы своего ЗАКАЗЧИКА. Наши общественные организации, получив разрешение на использование термина "Realtor", произвели его "вольный перевод", определив спрофессиональную деятельность не как работу на заказчика услуги, а посредническую деятельность.
Что в корне отличается от американского понимания сути профессии.
Посредническая деятельность подразумевает "состыковку" 2х нуждающихся в товаре (не в услуге) субъектов, как то: продавец хочет продать, а покупатель хочет купить. Задача посредника найти товар и предложить его покупателю, так действуют товарные и фондовые биржи. До определенного момента и на постсоветском пространстве процветало посредничество. Но только до того момента, пока посредников не начали обходить. Потому что услуги посредников были лишними, они не представляли НИЧЬИ интересы, а только свои собственные. То есть миссия-комиссия. Поэтому, чтобы как-то обосновать свои баснословные комиссионные, начали несчастные агенты выдумывать все эти "гарантии юридической безопасности" и прочей ничего не стоящей лабуды.
И только тогда, когда риэлтор понял, что нельзя быть слугой 2х господ, а именно он отвечает перед заказчиком за результат, только тогда он начал зарабатывать несколько другие деньги, и платить ему стали с удовольствием, а не скрепя сердцем, зубами и или другими частями тела.

Спасибо за отзыв, Маргарита! Опять пытаемся сравнивать работу риэлтора с другими профессиями. Вот, пример. Клиент дал Вам 50 тысяч долларов на хранение. Чьи это деньги? Ваши или Его? Если деньги его, то, как он этими деньгами может воспользоваться, если ключ от сейфа находится у Вас? Т.е. он не может свободно этими деньгами распоряжаться. А Вселенная, мы знаем, не терпит пустоты. Любая вещь имеет своего хозяина, мало того, собственник имеет исключительное субъективное право на владение, пользование и распоряжение вещью. Что это значит? Деньги Ваши. Вы легко можете взять из пачки сто долларов и потратить их на себя, купив кофточку. Можете взять все деньги и уехать в продолжительный отпуск. Да, у Вас, Маргарита, имеются определённые ОБЯЗАТЕЛЬСТВА перед клиентом и всё. Могут быть моральные, семейные, уголовные, любые права и обязанности перед государством и клиентами, но в данный момент времени эти деньги Ваши. Такие же делегированные ПРАВА на распоряжение имуществом имеют продавцы хлеба, акций или автомобилей. Могут ли они продавать вещи? Могут!!! Остальное это их личные обязательства перед третьими лицами, не более. Дело не только в «прилавке». А вот с недвижимостью всё по-другому, иначе. Хозяева живут в квартире, зарегистрированы, документы под подушкой хранят и т.д. Риэлтор может продавать (распоряжаться) квартирой без участия собственника (собственников) квартиры? Не может!!! А собственник может продать? Может!!! У одной вещи, в один момент времени не может быть два распорядителя. Если, конечно, эта вещь не бесхозная, как куча бутылок на железнодорожной свалке.


Или вот, «никогда и нигде не стоит знак равенства между понятием «продавец» и «собственник». То есть, это как????? Риэлтор профессионально продаёт недвижимость, а собственник, что делает? Он что, не продаёт недвижимость? Если собственник не продаёт недвижимость, то, что тогда здесь делает риэлтор со своей профессиональной продажей, мимо ходит? А если собственник продаёт, то опять: у одной вещи не может быть два продавца. Уважаемые коллеги, Вы уже написали сто причин, почему исход сделки зависит только от воли собственника? Спасибо.


Вот и получается: РИЭЛТОР ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, а исход сделки от него не зависит. РИЭЛТОР ПРОФЕССИОНАЛЬНО ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, а исход сделки от него не зависит. РИЭЛТОР ПРОФЕССИОНАЛЬНО, ЛУЧШЕ ВСЕХ ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, а исход сделки опять от него не зависит. Игра интересная получается, и в неё кто играет, тот не обижается. «Русская рулетка» может с шестого раза повезёт.


Но статья «РИЭЛТОР» не об этом. Риэлтор продаёт недвижимость или риэлтор продаёт услугу собственнику недвижимости, какая разница. Клиент всё равно в этих терминах ни чего не понимает. Для него сам риэлтор это - НЕДВИЖИМОСТЬ. А для самого риэлтора хоть продавцом, хоть «горшком» себя называй, лишь бы в печку не сажали. И расшатывать лодку я не собираюсь, я на Вашей стороне, коллеги. Основная идея статьи в следующем. Иногда риэлтору, для своего же блага, стоит опускаться с небес на землю, и вспоминать, КТО есть КТО и для чего риэлтор, собственно, нужен. Его задача - оказывать платную услугу заказчику, вот и оказывай!!!!!! Так зачем перекладывать тяжёлую ношу собственника на свои хрупкие плечи, не обижайте его, не пугайте, он ПРОДАЁТ НЕДВИЖИМОСТЬ, он в сделке - ГЛАВНАЯ СКРИПКА. Удачи, Вам Маргарита!

Спасибо, Елена Аркадьевна! В статье «Риэлтор» подход к понятию «Право собственности» имеет более, юридический оттенок, чем практически деловой. Работа риэлтора - не сахар, знаю не понаслышке. И обижать риэлтора здесь нет особого смысла. Это очень энергоёмкая работа, и требует от риэлтора безумной концентрации. Тяжело держать сделку под контролем целый месяц, понимая, что она может сорваться в любой день недели. Один киевский риэлтор, инфарктник, после каждой проведённой сделки, заимел необычную привычку перекапывать 10 соток земли на своём загородном участке. Так и копает, по сей день, несколько раз за лето. Второй коллега берёт двухдневный отпуск, бутылку водки и едет на рыбалку стресс снимать. А третий вынужден был работу сменить только потому, что после очередной сделки у него прыщи на причинном месте высыпали. Ходить мешали. И по своему нервному напряжению профессию риэлтор можно сравнить с разве, что с деятельностью адвоката или страхового агента. А плодотворный период их активной деятельности составляет не более 6,5 лет в западных странах. Вот и цени после этого работу риэлтора недорого, когда человек выгорает, как шнур Бикфордов.

В своём подавляющем большинстве сейчас работа риэлтора превратилась в один сплошной компьютер. С одной стороны отвергать технологий ни как нельзя, иначе обречён на вымирание, как мамонт в эпоху вечной мерзлоты. И так в это не хочется верить, но время придет, когда юная девица со знанием двух иностранных языков, выполняя безукоризненно и технологично свою работу, будет эффективней, чем риэлтор с 15 летним стажем. Но с другой стороны. Экономика Украины откатывает назад, соответственно и рынок недвижимости вместе с риэлторами, юристами тоже. Пришло время вспоминать старые навыки и привычки, уделять больше внимания переговорному процессу и созданию отношений. А то, нередко от риэлторов можно услышать: «Зачем тратить время, на квартиру ходить, если всё равно на неё нет потенциального покупателя». Да. Да. Лучше в офисе посидеть и в шарики поиграть.

Да, можно девицу научить продавать недвижимость, как медведя на велосипеде, а вот искусству продаж - нет. Продавать услугу надо уметь, здесь некий талант нужен, стержень, природное чутьё, что ли. И что бы самому «кайф» получить, и клиента в горячке не обидеть. Вот в Донецке, например, я знаю всего несколько человек, которые могут быстро, мастерски и высококлассно продавать. И в этот список «счастливчиков», увы, я не вхожу, а Вы, Елена Аркадьевна, входите!!! Просто каждый из нас должен заниматься своим делом. И искренне любить его. Кто-то продавать, кто-то покупать, кто-то оформлять, а кто лекции читать. Тогда всё и будет ХОРОШО, коллеги!!!!!

Артур, поясните пожалуйста термин, возмездный эксклюзивный договор, это что-то отличное от нашего?

Юрий, от "нашего" то, о чем говорит Евгений Ронжанин, не отличается. Но это существенно отличается от "Киевской" ("БиП"-овской, для тех, кто понимает) модели работы по "бесплатным эксклюзивам". Длительное время так работал и Красноярский рынок. Впрочем - так до сих пор работает подавляющее большинство украинских риэлторов. Практически во всех городах, кроме, как это ни странно, риэлторов Луганска и Кривого Рога - там исторически сложилось, что услугу оплачивает собственник.
Остальные продолжают работать на собственника "безвозмездно, то есть даром", как говорилось в классике советской мультипликации: вроде бы работа ведется по договору "от собственника", но агент искренне ожидает от покупателя, что тот после сделки (а лучше - до нее :)) "отслюнявит", как ярко выразился наш бдительный вовочка, скромные 5-6%. Услуга при этом не продана ни собственнику, ни покупателю. Поэтому и возникают ситуации, актерски проникновенно показанные в "Сватах".
Поэтому на вопрос вовочки "хотели бы вы, чтобы вас также гоняли..." однозначно уже год отвечаем - Нет, вовчка, не хотели бы! И боремся с этими позорными явлениями под названием "скрытая комиссия", "безвозмездный эксклюзив с собственником" и "навязываемая покупателю услуга" по мере сил своих на этом портале, который стремится объединить здоровое начало среди риэлторов Украины и России. Медленно боремся, но верно! И продвигаемся вперед безо всяких лоббируемых законов о ручном регулировании кем-то рынка наших услуг и без "руководящей и направляющей силы" общественных организаций, которые пока только о регулировании и думают.
Пример Красноярских коллег, очень успешно проведенная ими несколько дней тому назад Первая в России конференция СПП - яркое подтверждение тому, что "и один в поле воин" на местном рынке риэлторских услуг! Мы можем изменить ситуацию вокруг, возрождая доверие к профессиональной платной эксклюзивной риэлторской услуге, стоимостью всего 6%, и возвращая, наконец-то, логику товарного рынка: платная услуга по продаже оказывается собственнику товара. Покупателю предоставляется помощь в выборе лучшего жилья и право торговаться при покупке. Собственник в результате нашей услуги получает максимально возможную цену объекта, покупатель - сам выбирает себе лучший на рынке объект, где он будет комфортно жить годами-десятилетиями.
Он, вовочка, все это понимает, и правильно говорит, что сложившиеся правила игры надо менять. Просто он здесь, на этом форуме, впервые нашел людей, которые с ним разговаривают по-взрослому, а не отмахиваются, как от назойливой мухи. И ему интересно. Поэтому он делает вид, что наших ответов не слышит. И повторяет-повторяет одно и то же...

Вот результат, для тех, кто следит за подобными мероприятиями: http://krasagent.ru/news-project/v-krasnoyarske-proshla-i-konferentsiya-spp-v-rossii/
Все больше единомышленников, готовых и способных менять правила игры на рынке, чтобы поднять имидж и понимание профессии продавца недвижимости.

Артур, поясните пожалуйста термин, возмездный эксклюзивный договор, это что-то отличное от нашего?

Юрий, от "нашего" то, о чем говорит Евгений Ронжанин, не отличается. Но это существенно отличается от "Киевской" ("БиП"-овской, для тех, кто понимает) модели работы по "бесплатным эксклюзивам". Длительное время так работал и Красноярский рынок. Впрочем - так до сих пор работает подавляющее большинство украинских риэлторов. Практически во всех городах, кроме, как это ни странно, риэлторов Луганска и Кривого Рога - там исторически сложилось, что услугу оплачивает собственник.
Остальные продолжают работать на собственника "безвозмездно, то есть даром", как говорилось в классике советской мультипликации: вроде бы работа ведется по договору "от собственника", но агент искренне ожидает от покупателя, что тот после сделки (а лучше - до нее :)) "отслюнявит", как ярко выразился наш бдительный вовочка, скромные 5-6%. Услуга при этом не продана ни собственнику, ни покупателю. Поэтому и возникают ситуации, актерски проникновенно показанные в "Сватах".
Поэтому на вопрос вовочки "хотели бы вы, чтобы вас также гоняли..." однозначно уже год отвечаем - Нет, вовчка, не хотели бы! И боремся с этими позорными явлениями под названием "скрытая комиссия", "безвозмездный эксклюзив с собственником" и "навязываемая покупателю услуга" по мере сил своих на этом портале, который стремится объединить здоровое начало среди риэлторов Украины и России. Медленно боремся, но верно! И продвигаемся вперед безо всяких лоббируемых законов о ручном регулировании кем-то рынка наших услуг и без "руководящей и направляющей силы" общественных организаций, которые пока только о регулировании и думают.
Пример Красноярских коллег, очень успешно проведенная ими несколько дней тому назад Первая в России конференция СПП - яркое подтверждение тому, что "и один в поле воин" на местном рынке риэлторских услуг! Мы можем изменить ситуацию вокруг, возрождая доверие к профессиональной платной эксклюзивной риэлторской услуге, стоимостью всего 6%, и возвращая, наконец-то, логику товарного рынка: платная услуга по продаже оказывается собственнику товара. Покупателю предоставляется помощь в выборе лучшего жилья и право торговаться при покупке. Собственник в результате нашей услуги получает максимально возможную цену объекта, покупатель - сам выбирает себе лучший на рынке объект, где он будет комфортно жить годами-десятилетиями.
Он, вовочка, все это понимает, и правильно говорит, что сложившиеся правила игры надо менять. Просто он здесь, на этом форуме, впервые нашел людей, которые с ним разговаривают по-взрослому, а не отмахиваются, как от назойливой мухи. И ему интересно. Поэтому он делает вид, что наших ответов не слышит. И повторяет-повторяет одно и то же...

Вот, например, давайте порассуждаем: предположим, вы ищете себе объект недвижимости. Как умный человек, вы перелопачиваете все в Интернете и СМИ, и неожиданно выясняется, что самый лучший объект, единственный, который вам максимально подходит по всем параметрам, продается через риэлтора. Вежливого и профессионального, готового ответить на все ваши вопросы, снять все ваши страхи...
Но вас ведь не провести на сервисе – вы их всех, посредников-кровососов, ненавидите лютой пролетарской ненавистью. И, допустим, вы (опять же - как умный человек!) находите контакты собственника. Просто риэлтор не опускается до того, чтобы дежурить в подъезде, зная, что вы все равно вернетесь к собственнику после просмотра. Итак - вы возвращаетесь с благородным намерением обсудить с собственником распил комиссии риэлтора в обоюдных интересах, а собственник… посылает вас… обратно к риэлтору. Ну, просто потому, что он тоже умный. И прекрасно понимает правила игры.
Внимание – вопрос: Вы вернетесь к риэлтору и будете покупать этот объект для себя и своей семьи? Напоминаю – это самый лучший по соотношению цена-качество объект на сегодня в данной местности. Есть объекты дешевле, конечно, но они вас недостойны, они хуже. Есть объекты получше, но они вам просто не по карману.
Что вы будете делать? Купите то, где будете годами счастливы?! Или идеи ради откажетесь, потому что не смогли тут кинуть ненавистного вам риэлтора?

Артур, поясните пожалуйста термин, возмездный эксклюзивный договор, это что-то отличное от нашего?

Вот результат, для тех, кто следит за подобными мероприятиями: http://krasagent.ru/news-project/v-krasnoyarske-proshla-i-konferentsiya-spp-v-rossii/
Все больше единомышленников, готовых и способных менять правила игры на рынке, чтобы поднять имидж и понимание профессии продавца недвижимости.

Вот, например, давайте порассуждаем: предположим, вы ищете себе объект недвижимости. Как умный человек, вы перелопачиваете все в Интернете и СМИ, и неожиданно выясняется, что самый лучший объект, единственный, который вам максимально подходит по всем параметрам, продается через риэлтора. Вежливого и профессионального, готового ответить на все ваши вопросы, снять все ваши страхи...
Но вас ведь не провести на сервисе – вы их всех, посредников-кровососов, ненавидите лютой пролетарской ненавистью. И, допустим, вы (опять же - как умный человек!) находите контакты собственника. Просто риэлтор не опускается до того, чтобы дежурить в подъезде, зная, что вы все равно вернетесь к собственнику после просмотра. Итак - вы возвращаетесь с благородным намерением обсудить с собственником распил комиссии риэлтора в обоюдных интересах, а собственник… посылает вас… обратно к риэлтору. Ну, просто потому, что он тоже умный. И прекрасно понимает правила игры.
Внимание – вопрос: Вы вернетесь к риэлтору и будете покупать этот объект для себя и своей семьи? Напоминаю – это самый лучший по соотношению цена-качество объект на сегодня в данной местности. Есть объекты дешевле, конечно, но они вас недостойны, они хуже. Есть объекты получше, но они вам просто не по карману.
Что вы будете делать? Купите то, где будете годами счастливы?! Или идеи ради откажетесь, потому что не смогли тут кинуть ненавистного вам риэлтора?

По поводу комиссии в 3-5% приводите Оптового инвестора будем разговаривать...... а для розница 2%

По-моему здесь говорили о корректном и правдивом описании в объявлениях.
"ЗАСТРОЙЩИК, БЕЗ НАКРУТОК, БЕЗ КОМИССИОННЫХ, БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ" - это Ваша цитата из объявления. При этом Вы тут же, в ленте, призываете партнеров в совместную сделку, 2% обещаете. Но чтобы красиво и круто выглядеть перед Покупателем пишете: БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ! Да, внизу объявления есть приписка, что услуги посредников оплачиваются, но контекст, Ваш личный контекст, от этого не меняется.
Мне жаль, если Вы этого не понимаете.

Андрей информация проста если Вы придете к Нам покупать квартиру то Вы ее купите без БЕЗ НАКРУТОК, БЕЗ КОМИССИОННЫХ, БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ, просто купите и все, если вы партнер и приведете Нам покупателя то Вы получите 2% комиссионного вознаграждения..........

Думаю, что меня не здесь поймут, но даже свои собственные объекты я размещаю с пометкой "профессиональный риэлтор"! Мысль простая: так как большинство объектов я продаю именно как риэлтор на эксклюзиве, то не хочу, чтобы мои же коллеги засомневались в моей же информации: "что это он тут пишет, что он хозяин, его же телефон в базе посредников!"
Не хочу порождать недоверие к себе ни покупателей, ни риэлторов-партнеров!
Поэтому Ивана я полностью поддерживаю, а комиссию по своим объектам партнерам плачу всегда!

Ест готовит -ответ Чемберлена на такие вызовы))
Пятизвездочным партнерам будут переданы некоторые возможности модераторов.
Сообщество само быстро наведет порядок там где оно наиболее компетентно.

Андрей, спасибо!
Интересный материал. Дальше на ютубе много интересного. А если дальше копнуть, то там на сайте по эмиграции много про недвижимость в Америке. С ув. Андрей.

С удовольствием посмотрела, спасибо, Андрей! Некоторые вещи, т.с. изнутри, раскрыты несколько иначе. Но все равно, с каким уважением "голос Силиконовой долины" Михаил, говорит о риэлторском бизнесе! И практически в каждом предложении: хлеб, ох, какой нелегкий. Нашему вовочке не мешало бы посмотреть, как на самом деле происходит работа (или как говорит автор, "транзакция" по сделке купли-продажи.
Еще раз, Андрей, спасибо за ролик.

Правильно, если говорить о каждом человеке в отдельности, то каждый сам для себя решает лучший способ - и бросить курить, и зарабатывать(причем выбранный способ зарабатывать при выборе на год и при выборе на 10-15 лет может быть разным у большинства). А если речь идет о профессиональном сообществе, которое для себя выбирает лучший способ существования профессии, причем именно на 10-15 лет(а может и больше), то одной попой на куче стульев сидеть удобно и комфортно, не получится. И не получается, как показывает наша жизнь: нас не любят, мы сами говорим что самые большие проблемы в сделках бывают от коллег же, бегаем как угорелые наперегонки и готовы за 0,5-1,5% работать при больших рисках не заработать ничего, текучесть кадров и закрвтие агенств впечатляющие и т.д...

еще важный момент:
МЛС/СПП - это НЕ "давайте жить дружно!".
Это "Давайте делать дело.", причем + "_По правилам_, которые обеспечат будущее профессии".

(при всей моей симпатии и приверженности к "давайте жить дружно!", в этом вопросе важно это отличие).

По существу статьи. Конечно закрытая - одно. Открытая - другое.
Думаю риэлтерообщество СПП уже движеться в этом направлении. Четкое выстраивание отношений СПП - Ест уже стало острой необходимостью.
На сегодня именно четкое понимание партнерства СПП и Еста с разграничением ответственности и финансирования оределят скорость развития нового рынка недвижимости Украины.

Правильно, если говорить о каждом человеке в отдельности, то каждый сам для себя решает лучший способ - и бросить курить, и зарабатывать(причем выбранный способ зарабатывать при выборе на год и при выборе на 10-15 лет может быть разным у большинства). А если речь идет о профессиональном сообществе, которое для себя выбирает лучший способ существования профессии, причем именно на 10-15 лет(а может и больше), то одной попой на куче стульев сидеть удобно и комфортно, не получится. И не получается, как показывает наша жизнь: нас не любят, мы сами говорим что самые большие проблемы в сделках бывают от коллег же, бегаем как угорелые наперегонки и готовы за 0,5-1,5% работать при больших рисках не заработать ничего, текучесть кадров и закрвтие агенств впечатляющие и т.д...

еще важный момент:
МЛС/СПП - это НЕ "давайте жить дружно!".
Это "Давайте делать дело.", причем + "_По правилам_, которые обеспечат будущее профессии".

(при всей моей симпатии и приверженности к "давайте жить дружно!", в этом вопросе важно это отличие).

По существу статьи. Конечно закрытая - одно. Открытая - другое.
Думаю риэлтерообщество СПП уже движеться в этом направлении. Четкое выстраивание отношений СПП - Ест уже стало острой необходимостью.
На сегодня именно четкое понимание партнерства СПП и Еста с разграничением ответственности и финансирования оределят скорость развития нового рынка недвижимости Украины.